ทักไลน์ รับ Audit ฟรี
- ยิงแอด TikTok ต่างจาก Facebook ตรงที่ครีเอทีฟต้องดูเหมือนคอนเทนต์ธรรมดา ไม่ใช่โฆษณาที่ดูออกทันที
- ต้องติดตั้ง TikTok Pixel และ Events API ก่อนเริ่ม เพื่อให้ระบบรู้ว่าใครซื้อจริงและ optimize ได้
- ค่ายิงแอด TikTok แบ่งเป็นงบโฆษณาที่จ่ายให้แพลตฟอร์ม กับค่าบริการทีมที่ดูแล ซึ่งเป็นคนละก้อนกัน
- สามวินาทีแรกตัดสินทุกอย่าง ถ้าไม่หยุดนิ้วคนดูได้ งบที่เหลือแทบไม่มีความหมาย
TikTok กลายเป็นช่องทางที่ธุรกิจไทยใช้หาลูกค้าใหม่ได้เร็วที่สุดช่องทางหนึ่ง เพราะระบบกระจายคอนเทนต์ให้คนที่ยังไม่รู้จักเราได้กว้างกว่าแพลตฟอร์มอื่น แต่การยิงแอด TikTok ใช้ตรรกะคนละแบบกับ Facebook ถ้าเอาครีเอทีฟเดิมมาใช้ซ้ำมักไม่ได้ผล
ยิงแอด TikTok ต่างจาก Facebook อย่างไร
ความต่างสำคัญที่สุดคือพฤติกรรมคนดู บน TikTok คนเลื่อนดูเพื่อความบันเทิง ไม่ได้ตั้งใจมาซื้อของ โฆษณาที่ดูเป็นโฆษณาชัดเจนจึงถูกเลื่อนผ่านเร็วมาก ครีเอทีฟที่ได้ผลจึงต้องกลมกลืนกับคอนเทนต์ปกติในฟีด
| ประเด็น | TikTok | Facebook / Instagram |
|---|---|---|
| พฤติกรรมคนดู | เลื่อนดูเพื่อความบันเทิง | ดูคอนเทนต์จากคนรู้จักและเพจที่ติดตาม |
| ครีเอทีฟที่ได้ผล | วิดีโอแนวธรรมชาติ เหมือนคนทั่วไปถ่าย | ภาพนิ่งและวิดีโอที่ผลิตเรียบร้อยก็ยังใช้ได้ |
| ความยาวที่เหมาะ | 9-30 วินาที | ยืดหยุ่นกว่า ขึ้นกับรูปแบบ |
| จุดแข็ง | เข้าถึงคนใหม่เร็ว | ปิดการขายผ่านแชทและรีมาร์เก็ตติ้ง |
| อายุครีเอทีฟ | สั้น ต้องเปลี่ยนบ่อยกว่า | ยาวกว่าเล็กน้อย |
เปรียบเทียบการยิงแอดบน TikTok กับ Facebook
วิธียิงแอด TikTok ทีละขั้น
ขั้นตอนหลักไม่ต่างจากแพลตฟอร์มอื่นมากนัก แต่รายละเอียดที่ทำให้ผลต่างกันอยู่ที่การวัดผลและครีเอทีฟ
- สมัคร TikTok Ads Manager ด้วยบัญชีธุรกิจของคุณเอง ไม่ใช่บัญชีของเอเจนซี่
- ติดตั้ง TikTok Pixel บนเว็บไซต์ และเชื่อม Events API เพื่อให้ข้อมูล conversion ครบ
- เลือกวัตถุประสงค์แคมเปญให้ตรงกับผลลัพธ์จริง เช่น Conversions หรือ Product Sales ไม่ใช่ Video Views
- ตั้งกลุ่มเป้าหมายแบบกว้างก่อนในช่วงแรก แล้วให้ระบบเรียนรู้จากข้อมูล conversion
- อัปโหลดครีเอทีฟหลายชิ้นเพื่อให้ระบบทดสอบ อย่างน้อย 3-5 เวอร์ชัน
- ปล่อยให้แคมเปญนิ่งอย่างน้อย 7 วันก่อนตัดสินใจปรับ
ยิงแอด TikTok ราคาเท่าไร
ค่ายิงแอด TikTok แบ่งเป็นสองก้อนเหมือนแพลตฟอร์มอื่น คือ งบค่าโฆษณาที่จ่ายให้ TikTok โดยตรง กับค่าบริการทีมที่ดูแลแคมเปญและผลิตครีเอทีฟให้
สำหรับธุรกิจที่เพิ่งเริ่ม งบโฆษณาราว 15,000-30,000 บาทต่อเดือนมักเพียงพอให้ระบบเรียนรู้ ส่วนค่าบริการดูแลขึ้นกับปริมาณวิดีโอที่ต้องผลิต เพราะ TikTok กินครีเอทีฟเร็วกว่าแพลตฟอร์มอื่น ดู แพ็กเกจที่รวมการตัดวิดีโอสั้นไว้แล้วได้ที่หน้าราคา
ข้อผิดพลาดที่แพงที่สุดบน TikTok คือการตั้งงบไว้สูงแต่มีครีเอทีฟชิ้นเดียว เพราะเมื่อคนเห็นซ้ำจนเบื่อ ต้นทุนต่อผลลัพธ์จะพุ่งขึ้นเร็วมาก
ครีเอทีฟแบบไหนที่คนไม่เลื่อนผ่าน
สามวินาทีแรกคือสิ่งที่ตัดสินว่าคนจะดูต่อหรือเลื่อนผ่าน ครีเอทีฟที่ได้ผลบน TikTok มักมีลักษณะร่วมกันไม่กี่อย่าง
- เปิดด้วยปัญหาหรือคำถามที่คนดูรู้สึกว่าเกี่ยวกับตัวเอง ไม่ใช่เปิดด้วยโลโก้
- ถ่ายแบบธรรมชาติ ใช้เสียงพูดจริง มากกว่างานที่ดูเป็นโฆษณาเต็มรูปแบบ
- ใส่ข้อความบนจอ เพราะหลายคนดูโดยไม่เปิดเสียง
- แสดงสินค้าใช้งานจริง มากกว่าการบรรยายคุณสมบัติ
- จบด้วยการบอกให้ชัดว่าอยากให้ทำอะไรต่อ
หลักการสร้างคอนเทนต์ที่คนอยากดูจนจบ อ่านต่อได้ที่ คอนเทนต์ไวรัลไม่ใช่เรื่องโชค
วัดผลยังไงว่ายิงแอด TikTok คุ้ม
TikTok มักให้ยอดการมองเห็นสูงจนตัวเลขดูดีเกินจริง สิ่งที่ต้องดูคือตัวเลขปลายทางที่เชื่อมกับเงิน
- ROAS และต้นทุนต่อการสั่งซื้อ ไม่ใช่ยอด view หรือยอดไลก์
- อัตราการดูจนจบ ใช้บอกว่าครีเอทีฟชิ้นไหนควรขยายงบ
- CTR ที่ตกลงต่อเนื่อง เป็นสัญญาณว่าถึงเวลาเปลี่ยนครีเอทีฟ
- ยอดขายที่เกิดขึ้นจริงหลังหักต้นทุนสินค้า
ค่าเฉลี่ยที่ลูกค้า SparksJump ทำได้บน TikTok อยู่ราว 6-10 เท่าของงบที่ใช้ โดยดูผลผ่าน dashboard แบบ real-time ถ้าอยากให้เราช่วยดูว่าแคมเปญปัจจุบันติดตรงไหน ขอ audit ฟรีได้
คำถามที่พบบ่อย
ยิงแอด TikTok ราคาเท่าไร?
แบ่งเป็นงบค่าโฆษณาที่จ่ายให้ TikTok โดยตรง ซึ่งสำหรับธุรกิจที่เพิ่งเริ่มแนะนำราว 15,000-30,000 บาทต่อเดือน กับค่าบริการทีมที่ดูแลแคมเปญและผลิตวิดีโอให้ ซึ่งเป็นอีกก้อนแยกต่างหาก
ยิงแอด TikTok ต่างจาก Facebook อย่างไร?
ต่างที่พฤติกรรมคนดู บน TikTok คนเลื่อนดูเพื่อความบันเทิง ครีเอทีฟจึงต้องดูเป็นธรรมชาติเหมือนคอนเทนต์ทั่วไป และต้องเปลี่ยนชิ้นงานบ่อยกว่า เพราะครีเอทีฟหมดอายุเร็วกว่า
ยิงแอด TikTok ต้องมีวิดีโอกี่ชิ้น?
ควรเริ่มด้วยอย่างน้อย 3-5 ชิ้นเพื่อให้ระบบมีตัวเลือกทดสอบ และเตรียมชิ้นใหม่ทดแทนต่อเนื่อง เพราะครีเอทีฟบน TikTok หมดอายุเร็วกว่าแพลตฟอร์มอื่น
ธุรกิจแบบไหนเหมาะกับการยิงแอด TikTok?
เหมาะกับสินค้าที่เล่าด้วยภาพเคลื่อนไหวได้ดี เห็นผลลัพธ์ชัด หรือมีจุดที่ทำให้คนสนใจในไม่กี่วินาที เช่น อาหาร ความงาม แฟชั่น สินค้าไลฟ์สไตล์ และสินค้าที่แก้ปัญหาเห็นภาพได้
แหล่งอ้างอิง
ผู้ร่วมก่อตั้งและ CTO ของ SparksJump ดูแลระบบโฆษณาและ data ตั้งแต่โครงสร้างแคมเปญ การวัด conversion ไปจนถึง dashboard ที่ลูกค้าใช้ติดตามผลแบบ real-time
